個人品牌時代有贊助你玩轉私域電商發表時間：2021-06-30 18:43作者：小魚  如果你還在觀望、徘徊中，請跟著小魚來看看這些已經聞風上車的先行者秋葉大叔，看看他們是如何用有贊玩轉私域電商的，或許他們團隊能讓你有所頓悟。 秋葉大叔是全國有名的知識網紅。大叔是“最早上網的一批人”。2009 年，秋葉偶然接觸到PPT，就敏銳的看到了機會。出書、發博、注冊公眾號，因為入局早，幾乎沒有競爭對手，很快就成了行業中的名人。 13 年，他和幾個伙伴合作開發了《和秋葉一起學PPT》的課程，日收入很快到了10000+。在在線教育的風口，秋葉團隊迅速收獲了7000 萬粉絲，一舉成為名副其實的知識網紅。 然而生意一直風生水起的秋葉，最近 2 年，卻明顯感覺流量增長放緩了。 究其原因：過去 10 年，智能手機普及，互聯網用戶大量增長，有賬號和內容就可以獲取用戶。而現在，各個平臺、用戶到了一個平穩的階段，難找新的增長空間。 思來想去，秋葉認為時代一直在往前推進，靠經驗就能增長的生意時代一去不返了。轉型才有增長，才會有新的機會，自己本身坐擁千萬粉絲，那么經營自己的私域流量才是正道。 通過微享上了有贊產品，于是「秋葉書友會」上線了，專門用來銷售訓練營產品。他們除了服務微信端的學員，還打通鏈接上微博、快手、短視頻等多平臺，利用有贊軟件豐富的營銷工具把全網粉絲經營起來。
1）優惠套餐 大促主要用到了有贊的優惠套餐功能，把不同的課程打包成一個套餐來銷售。原課程并不用降價，學員打包買從而享受到價格上的優惠。 2）會員權益卡 利用有贊營銷功能中的會員權益卡功能，推出秋葉金卡套餐：學員僅花3999 元即可任選 8 門課來學習，沒想到在第二次大促中銷售了 150 多張，達到 60 萬銷售額。 1、前期在目標人群里建群，搭建促銷主戰場（粉絲里挑選）： 盤點秋葉現存私域流量：老學員、微信粉絲（個人號及公眾號），利用朋友圈發促銷信息，微信公眾號同時發布促銷推文，1.5萬人通過一百多個群建聯了。 2、中期做群粘性，通過帶動活躍性來帶動成交轉化： 通過直播分享學員在秋葉的成長故事，把案例用故事的方式分享，讓群成員仿佛聲臨其境，并在直播過程中用有贊營銷功能中的抽獎、免單、等額返還等互動，引導群員下單。 3、后期通過群曬單刺激更多人買單：當銷量增長慢，下單人不多，群管理員和團隊成員開始大量爆單，用有贊的群接龍刺激那些還在猶豫中的買家快速下單。 秋葉盡管已是國內知名知識網紅，自帶7000萬流量，線上線下銷量也都不錯，但他從來都不局限于現在，總是緊跟時代的步伐，學習新的知識不斷尋求新的流量和新的商業模式。 為了留存現有粉絲，把他們經營好，秋葉團隊利用有贊的銷售員功能進行營銷裂變，引導老學員在自己的朋友圈子分享秋葉產品，一方面可以吸引新學員加入，另一方面可以讓老學員通過分享得到收入，結止現在，秋葉已有 1.6萬名由老學員轉化的分銷員。 店鋪經營類目延展，從單一知識付費拓展到實物電商，增加了食品、書籍等類目，讓產品多樣化，增加學員的復購率。 另外，他們還特別善于粉絲的精細化分析，利用有贊的功能熱力圖和單品分析，把用戶畫象做的更加精準，通過瀏覽數據、消費數據，描繪完整的粉絲畫像，分類觸達。  關于我們 微享科技- 2014年成立,是社交新零售/直播電商一站式解決方案服務商 ，產品包括有贊系列、企業微信、社群私域裂變、小程序直播、快手抖音直播代運營、社交新零售代運營，服務企業包括周黑鴨、良品鋪子、稻花香、馬應龍、仟吉、正大、中糧、蔡林記、中國電信、九州通等頭部企業。 合作案例  武漢微享科技有限公司   |
